Ter acervo espelhado destaca a sua decoração da concorrência porque muda o que a cliente compra: ela deixa de comparar mesas e passa a escolher um clima de festa. Espelho é percebido como luxo, aparece melhor nas fotos que circulam depois do evento e permite cobrar mais pela mesma montagem. Quem tem as peças que todo mundo tem disputa preço; quem tem a peça que a cliente quer disputa agenda.
Pense em como a cliente escolhe. Ela olha perfis de decoração, salva fotos de festas que gostou e chega com uma imagem na cabeça. Quando essa imagem tem brilho, reflexo e ar de salão europeu, só quem tem peça espelhada consegue entregar aquilo. A mesa deixa de ser item de orçamento e vira o motivo de ela fechar com você.
O valor agregado aparece no preço. Uma montagem com mesa espelhada, cilindros e mesa de doces na mesma linha tem cara de conjunto planejado, e conjunto planejado vale mais do que peças avulsas. É o mesmo serviço de montar e desmontar, com uma entrega que a cliente percebe como superior. E a conta da locação fica melhor dos dois lados: você cobra mais por evento e a peça se paga em menos festas (veja a conta em em quantos eventos a peça se paga).
O destaque também vem da exclusividade. Os modelos da Espelhare são desenhados e fabricados por nós, e boa parte deles não está na loja de todo mundo. Peças como a Lótus, a Orbital ou a ilha de bar oval fazem a sua festa ser reconhecida nas fotos, e cada foto que circula é propaganda do seu acervo.
Para o acervo continuar sendo diferencial, ele precisa continuar bonito. Peça trincada ou riscada perde o efeito de luxo. É por isso que vale escolher móveis em que dá para repor só a parte avariada, como explicamos em quebrou? Troca-se só a parte, e que viajam desmontados, como contamos em do caminhão à minivan.
Use o acervo na sua comunicação. Fotografe cada montagem com a mesa espelhada em destaque, mostre a mesma peça em festas de temas diferentes (o espelho muda de cor com a festa) e conte para a cliente que as peças são de fábrica, com reposição de partes. Isso responde, antes da pergunta, as duas dúvidas que mais travam o fechamento: "vai combinar?" e "e se quebrar?".
Em resumo: o acervo espelhado faz a cliente escolher você pelo que só você entrega, e não pelo preço. Ele valoriza a montagem, aparece nas fotos e se paga mais rápido. É o investimento que faz a sua decoração ser lembrada.
Como cobrar mais pela decoração de festa? Entregando algo que a cliente percebe como superior e não encontra em qualquer lugar. Uma composição espelhada planejada é um dos jeitos mais visíveis de fazer isso.
Com quantas peças espelhadas começar? Com a composição da mesa do bolo: uma mesa principal, uma ou duas mesas de doces e um trio de cilindros. Os kits já vêm com preço de conjunto.
